不要（yào）把主办协办（bàn）单位（wèi）看（kàn）多么重要。在我（wǒ）们看来，任何主办协办（bàn）单位（wèi）都是利益换来用以取得参（cān）展企业的信任误导企业的筹码，国家规定国家各（gè）部委不得直接（jiē）参与主办展览（lǎn）展（zhǎn）会，看清哦，是主办，不是批准或（huò）支持。 

   不要根据“届数”判定展会，据我所知某（mǒu）些（xiē）展会（huì）根本没有第一届，一开始就（jiù）是第（dì）六届第八届的展会屈指可数。细心的企（qǐ）业在展会及展（zhǎn）览公司实际可以找到（dào）很多（duō）破绽的（de），某（mǒu）展会（huì）网站（zhàn）“16年的办展经验”但（dàn）在当地工商部门（mén）查询（xún）网站（zhàn）查询该公司注（zhù）册时（shí）间是2007年（nián）9月，2007年（nián）9月到2015年12月竟然有16年办展经验，我（wǒ）读书少你不要骗（piàn）我！ 
   不要被其项目（mù）网（wǎng）站和网络展（zhǎn）会（huì）信（xìn）息（xī）迷（mí）惑，个别展览公（gōng）司，也就几个（gè）人，每（měi）人一台（tái）电脑一部电话，摇身一变就成了参（cān）展（zhǎn）企业想象里（lǐ）和自吹（chuī）自擂规模大实力强信誉好的公司（sī）了。花（huā）钱把网站做的“高端大气上档次”，花钱推（tuī）广，请（qǐng）水军在网（wǎng）上大量（liàng）发布（bù）展会信息，以引起意向企（qǐ）业的关注。近期（qī）发现一（yī）家企业的展（zhǎn）会（huì），可能16年某月某日上海的展会和另（lìng）一家公司办的老（lǎo）牌同一大（dà）行业展会被（bèi）安（ān）排在（zài）同一展馆了，于是“撞衫”了，于是（shì）贴吧便出现了“******展（zhǎn）览（lǎn）会（已联合）或******展览（lǎn）会（双核）”，弱弱的（de）问一句你们之前都（dōu）是（shì）联想的吧（ba）？ 
   只（zhī）有几个人、几台（tái）电脑、几部电话的展（zhǎn）览公司能在网站打出五（wǔ）位数的（de）参（cān）观（guān）人数，真不清楚这些观众是（shì）怎么来的，怎么统（tǒng）计出（chū）来（lái）的，有多少人员精力投入到邀请专（zhuān）业客户（hù）的工作上（shàng）。大型展览公司都会有专门的客服（fú）团队，专门（mén）负（fù）责搜集联络各（gè）地的代理商（shāng）、经销商、和有意加盟展览项目产品的（de）客户（hù）、及地（dì）产商、物（wù）业、团（tuán）购、礼品商、专卖店等（děng）等。
根（gēn）据行业（yè）产品需求重点区域选展（zhǎn）会；以空气净化产品为例；大家都（dōu）知道每年（nián）全（quán）国所售空（kōng）气净化（huà）类产（chǎn）品总量的30%都卖到了北京，加上东北（běi）、华北各省（shěng）这（zhè）些（xiē）区域足（zú）以消耗全国总销量50%的市场份额，而（ér）京津（jīn）冀、东（dōng）北（běi）空气质量更是位居全国之首，冬春两季又（yòu）是（shì）以上（shàng）地区空气污染雾霾高发（fā）的季节，在北京有相关展会的情况下，华北客户（hù）还会跑到上海、广州去参观净化展会吗？答案当然是否定的。从（cóng）参（cān）展商的角（jiǎo）度，某某展会规模大，于是扎堆参展（zhǎn），因为组织（zhī）单位无力邀（yāo）请那么多参（cān）观观众，造成成（chéng）交（jiāo）率很低（dī），出现品牌间相（xiàng）互（hù）贬低（dī）攻（gōng）击等情况，以达到“舍我其谁（shuí）”的目的。所（suǒ）以扎堆（duī）的行业展会也请慎重选择。 
   个别（bié）展会会打出请了某某教授、专家开论坛，做讲座，甚至行业（yè）交流晚宴（yàn）等等，弱弱的问一句:“专家教（jiāo）授（shòu）讲（jiǎng）讲说（shuō）说（shuō）对企业产品的（de）销售有什（shí）么作用”？与（yǔ）其把资金花在（zài）请专家找教授开论坛做讲座（zuò）上（shàng），不如把精力放到为参展企业（yè）邀请更多（duō）客户工（gōng）作上。专家教授是行业（yè）学术方面（miàn）的专家，不是营销方面专家，而企（qǐ）业参（cān）加展会主要是（shì）为了寻找目标客户，展示（shì）企业产品形象（xiàng），这（zhè）样（yàng）主次不分的展会参（cān）展是没有实际意义的。 
随着各行业供需市场逐渐饱和，部分行（háng）业产品出现产能过剩供大（dà）于求，加剧本行业产品竞（jìng）争力加大，产（chǎn）品营销更是如履薄（báo）冰雪上（shàng）加霜（shuāng）。举个例（lì）子:一个展（zhǎn）馆有100家企业参展，三天的展会期间一共有300名客（kè）户（hù）参观，平均的话每家企业能（néng）有3个客户，但参展（zhǎn）企业产品不（bú）同，展位不同，客户感兴趣（qù）的企业产品也自有不同，而实际情况只会（huì）是部分（fèn）企业得（dé）到5个甚至更多的客户青睐，相（xiàng）对个别企业（yè）产品甚至无人问津（jīn）的尴尬局面。对（duì）此（cǐ）:展（zhǎn）会期间组织单位应多观察各参展企业接（jiē）触（chù）客户情况，及时（shí）走访调查（chá）参展企业（yè）情况（kuàng），对在展（zhǎn）会（huì）期间（jiān）接触有效客户少，或（huò）未接触到（dào）意向客（kè）户的企业（yè）做好统（tǒng）计，展会结束后将本届与往届参观展会的意向客户资料发送给以上企业（yè），供（gòng）企业与之（zhī）联系洽谈，使企业能在会后获得客户资源。 
   作为（wéi）一家正规的展览组织（zhī）单位（wèi），要把（bǎ）诚信（xìn）和信誉放到第（dì）一（yī）位（wèi），要知道，每一（yī）家参展企业的报名都是一份信任、一份托付。我们要做的就是倍加珍惜的把信任和（hé）托付转（zhuǎn）化为动力（lì），更努力的邀请专业客户，更周到的为企业（yè）服务，拒绝夸大（dà）、忽悠（yōu）、欺瞒、冷落（luò）、对待参展企业不中立等有（yǒu）违人格（gé）道（dào）德（dé）和行业道德底线的行为（wéi），也只（zhī）有严格（gé）遵循和操守这些底线才能使我们（men）走的更快更（gèng）远！
可能是因为参加过太多“有其（qí）名无（wú）其实”的展会，在我们（men）日常的工作与（yǔ）企业（yè）最初联络中，很多企业人员都（dōu）拒接电话，接通不说话，即使接听电话（huà），开口就很不耐烦的问：“干嘛呀（ya）”，“不需要 不需要 不需要......”更有（yǒu）甚者接通电话就说脏话，无论一个或大或小（xiǎo）的企业，都梦想成（chéng）为行业的（de）龙头，并成为受人尊敬的商界领袖。我（wǒ）想问那些（xiē）不等（děng）别人说（shuō）完就说“不需要（yào）”的企业所谓高层，你们（men）需要什么（me）呢（ne）？在未（wèi）弄清楚（chǔ）对方是那里，什么目的（de）之（zhī）前就不耐烦的问；“干嘛呀”，请问如果是客户咨（zī）询（xún）你们也（yě）是这种态度对待（dài）吗（ma）？ 
   有时其实也理解他（tā）们的态度，不（bú）再（zài）相信所谓的（de）各种（zhǒng）展会，参（cān）加过的那（nà）些展会劳民伤（shāng）财一无（wú）所获，甚（shèn）至听到展会一（yī）词就产生了抵触心（xīn）理。展会（huì）就是欺瞒和忽悠的代名词。进而出现了以上所（suǒ）述的各（gè）种现象。据本人业内所了解的情（qíng）况国内近（jìn）半数或更（gèng）高比例的（de）展（zhǎn）会组织单位没有专业邀（yāo）请参观观众的客服团（tuán）队，好的，开展前抽出些时间查点儿或有效或无效的所谓客户通知一下（xià），不负责任连这个程序都不走，就（jiù）靠观众（zhòng）自己（jǐ）在网（wǎng）上看到的招（zhāo）商信息去参观。试问此类展会会有很好的效果（guǒ）吗？会（huì）得到参（cān）展企（qǐ）业（yè）的信（xìn）任和尊敬吗？ 
任何行业都在优胜略汰的环境中生（shēng）存，展览行业是商务服务的行业，首先（xiān）要（yào）把诚信与服务放在第一位，应站在参展企业的角度考虑（lǜ）问题安排（pái）服务，不辜负参（cān）展企业（yè）的信任，不拿仅有的信任换取些许的利润，那样；换（huàn）来微薄（báo）利（lì）益（yì）的同时也断送的比利益更珍贵的诚信和未来。

06-28